电子仪器行业的努力方向

● 加大产品的技术含量，开发新品种

电子仪器企业应该加大力度，提高技术水平，开发出新的，适应新需要的电子仪器。例如，集成电路中的CMOS电路，抗静电能力差，从而有了防静电手环，而防静电手环是否有效，就诞生了防静电测试仪。总之，电子仪器企业必须了解市场，才能开发出新产品，才能生存和发展。

●产业规划，形成规模

提高企业自身技术水平形成产品系列化，才能使企业在市场中占有一席之地，而一味地急功近利，相互模仿，既缺乏技术性，又无利润的产品如何能让企业得到发展呢？因此企业必须规划好自身的产品方向，形成自身特色和规模。

● 拓展外贸市场，产品出口

现在东南亚地区如越南、柬埔寨、泰国等国家，正像我国前10年到20年的状况，电子工业刚起步，对电子仪器是有需求的，应该寻找机会，开拓东南亚市场；另外在我国广东省，有近万家的外商独资电子生产企业，这一领域是中国电子仪器潜在的市场，且需求量巨大，虽然他们是封闭的，与中国市场几乎无关，但随着国际市场竞争迫使他们开始"本地化"，而仪器"本地化"也是内容之一，例如台湾的大型电子生产基地几乎都设在东莞，日本几家名牌电器，有相当比例是在广东的外资企业OEM的，市场潜力巨大。

●开发市场新空间

经济发展水平的提高对电子产品的需求也越来越严格，而所有要求都必须靠电子仪器检验来实现。例如电话机生产，1997年邮电部要求有防电击功能，那么就得有防雷击测试仪和雷击信号模拟仪器。新得空间带来新的市场。电子仪器市场范围在扩大，针对电子仪器企业相对滞后，规范市场也势在必行。

●行业自律，减少重复，提高资源利用律

假如把国产电子仪器销售额加起来，可能还没有HP公司仪器部得销量大，但把中国电子仪器企业资产加起来，可能远大于HP公司仪器部资产得10倍，效益如此之差，原因好多，但有一点，相互重复是原因之一。

● 提倡合作，形成规模

设想把中国三家仪器企业联合起来，产品系列，产值，产量，不会少于台湾得固伟，但固伟仪器在国内的知名度是众所周知的，而中国这三家的知名度还没有人家的十分之一，这就是规模效应。因此要在市场中占有一席之地，就必须有规模，要形成规模，企业之间的联合，也是一条道路。

●加大推广力度，创造名牌今人言

酒香也怕巷子深，市场经济的要素之一就是广告。广告的意义在于让你知道，而电子仪器行业在这方面的投入可能是行业内最少的，只有加大力度推广你的产品，才会有市场，知道的人多了，市场占有量大，才能成为名牌。

●提高营销水平，形成系统工程，配套服务

现有电子仪器生产企业或经营企业都只是生产或销售某一型号产品，效率低，效果差。而新加坡的做法值得我们借鉴，他们的做法是先弄清用户的用途、需求再根据用户需求推荐相应产品，形成了以用户需求为目的的系统工程配套服务，当然效益一定比卖一台仪器要好得多，因为用户不仅买到了适宜得仪器，同时得到全方位得服务。

●规范市场，提高效益，保护品牌

目前得仪器市场于其他产品类似，相互模仿、相互压价，但是仪器需求与日用品不同，不是便宜就能多卖，投资类产品需求是不断更新和发展的，不能把仪器当青菜卖。仪器从开发到市场，周期长，且销量小，投入大，回收慢，必须规模市场，才能保证仪器企业的正常生存和发展，才能保证品牌产品在市场中的地位